Учебни материали
Стратегия и тактика на водене на преговори
Критерии за оценка на ефикасността на методите за преговори Методът да допринася за сключване на благоразумно споразумение ( ако въобще е възможно споразумение) (Под благоразумно споразумение се разбира такова споразумение,което удоворетворява в максимална степен основателните интереси на всяка една от страните и разрешава трайно и справедливо разногласията им,като не пренебрегва взаимните им интереси); Методът трябва да е ефикасен; Методът трябна да укрепва отношенията между преговарящите страни или поне да не ги влошава.
Изтегли PDF
Съвременни механизми и подходина колективно договарянена заплащането на труда
7.3. Обучение на смесени специализирани експертни екипи от браншове и региони от Източна България за участие в процесите на колективно трудово договаряне Съвременни механизми и подходина колективно договарянена заплащането на труда Алтернативата: договаряне на работни заплати – защита на работни места
Обучение на смесени специализирани експертни екипи от браншове и региони за участие в процесите на колективно трудово договаряне
Дейност 7. Специализирано обучение на синдикални активисти
7.3. Обучение на смесени специализирани експертни екипи от браншове и региони за участие в процесите на колективно трудово договаряне 19 март 2009 г., гр. София проф. Димитър Димитров
Преговори:
,,Процес на взаимодействие, в който двама или повече участници в положение на привиден конфликт се опитват да постигнат чрез споразумение по-добър резултат,отколкото с други средства за вземане на решения.” *
I. Вътрешна съгласуваност и планиране на преговорите II. Подготовка на преговарящите III. Същинска част, опознаване на опонента IV. Провеждане на преговорите V. Анализ на постигнатото |
![]() |
Особености:
фазите са взаимнопроникващи
при преход между фазите често се създава напрежение
правене на отстъпки
стратегическо маневриране при разпределяне на времето
прекъсване на заседанията като оперативна техника
Успешните преговори
Обучение на смесени специализирани екипи от браншове и региони за участие в процесите на колективно трудово договаряне 19.03.2009 г.
Успешните преговори
проф.д.н.с.Димитър Димитров
Глава първа: Сложният механизъм на преговорите.
1. Същност и особености на преговорите.
Табл. №1
Разлики в определенията (според Лакс и Себениус)
Често срещани определения |
Лакс и Себениус |
Взаимен интерес |
Взаимозависимост |
Различия |
Усетен конфликтен елемент |
Крайно споразумение |
Възможност за споразумение |
Взаимноприемлив |
Стратегическа уместност |
Тест за оценка на работа в екип разработен от Патрик Ленсиони
Обучение на смесени специализирани екипи от браншове и региони за участие в процесите на колективно трудово договаряне
19 март 2009 г.
Тест за оценка на работа в екип разработен от Патрик Ленсиони
Патрик Ленсиони, автор на монографията “Петте основни слабости при работа в екип” (2006 г.), разработва модел, който включва пет основни слабости на всеки екип или опасни “капани”, както той ги нарича. Графично петте слабости на екипа, споменатият автор представя по следния начин.
Прочети още: Тест за оценка на работа в екип разработен от Патрик Ленсиони